话题与增长之道：Web3品牌如何捕捉热门流量？

热门话题与增长策略：Web3品牌如何抓住流量风口？

有一种感觉比”热点”更刺激！

在Web3这个24/7的市场，打开社交媒体，每时每刻都有人争论不休，畅所欲言：比如Binance被罚天价、StarkNet空投快照、Bitcoin Core Dev反对ORDI。各种热门话题与众多项目交织在一起，历史上许多佼佼者都是因为跳上了热点话题的顶峰而声名远扬。

IEO在2019年炙手可热，DeFi夏天在2020年掀起了波澜，NFT热潮在2021年一发不可收拾。每一次Web3行业的风暴都有项目冉冉升起，突然间成为头部选手，提起这个领域，我们第一时间想到的就是他们。

可以看出，有时候，一个项目要想打开市场知名度，就得依赖于其在热门话题中的立足点。热点稍纵即逝，项目要利用热点就不能犹豫，必须快速融入热点话题的洪流。

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Web3的品牌们应该如何利用话题呢？我们可以从Web3领域，品牌和话题的关系入手。

闹哄哄的品牌与话题

在Web2领域，市场相当成熟，一些产品一推出就会引爆热门话题，比如OpenAI发布的ChatGPT，瞬间点燃了AI领域的热潮。这个举措不仅让许多科技公司纷纷推出自己的AI产品，还吸引了大量资金涌入AI领域。

与之相比，Web3领域的市场体量要小得多，在这个领域，品牌和话题的关系更多是品牌依附于热门话题，扩大自身市场知名度。

品牌与话题紧密相连

这种关系最自然、最稳定，指的是品牌的核心价值观、使命、愿景、产品或服务与话题密切相关。在话题热度出现之前，项目已经在这个领域中耕耘，只是缺乏市场知名度。一旦热点来临，项目自然而然地在大众话题中崭露头角。例如，Uniswap成立于2018年，经历2020年DeFi夏天的突袭，一跃成为去中心化交易所的领军者。

对于这类与话题密切相关的品牌，无论何时发布与热点相关的宣传内容都是适合的，并且易于用户接受。那么，对于那些与热门话题不太相关的项目，难道只能看着热门话题引发广泛讨论、产生巨大关注却分不到一杯羹吗？他们也有自己的妙招，借势而为：

利用热门话题实现增长和吸引用户

好的热门话题难得一见，即使是与热门话题无关的项目也可以借助营销手段让自己的品牌与热门话题关联起来。不同的项目有不同的方式：

• 生态支持：近期Starknet和Layerzero宣布了空投计划，越来越多的项目宣布支持主网来凑热闹，或积极与生态展开合作，宣布合作关系，提高自己品牌在热门话题中的曝光率，尽可能吸引那些对空投感兴趣的用户关注自己。

• 内容输出：热门话题的出现也是内容爆发的契机。一些媒体平台、社交平台开始发布与热门话题相关的新闻、整理数据等：

• 联名活动：

联名活动可以有很多种。像生态的联名活动：同一个生态的项目合作推出一个大型活动。之前热门的Scroll主网上线，许多与Scroll主网相关的项目联合在Web3增长平台Galxe、TaskOn等发布了联名活动，吸引用户。

还有像每年一度的重要节日圣诞节，项目也可以组团推出联名活动。数十个项目在增长平台发布了他们的圣诞活动，其中还包括DEX领域的头部项目1inch。通过利用增长平台等工具，联合多个项目合作推出活动的营销手段可以实现多方获益：

• 扩大奖池，增加吸引力，提高活动效果。

• 对于小项目来说，积极参与这类联合活动，有时碰到Big Name的项目参与，能借光增加自己项目的品牌知名度；即使是知名度差不多的项目一起做活动，各家互相吸引用户，集合力量提高自己的曝光。

利用话题歪曲项目生命周期

如果品牌与当前热门话题搭不上边，会有一些倔强的项目急于追求关联。有些项目已经进入衰退期，或者接近衰退期，却不断与热门话题牵强附会，强行延续自己的生命周期，形成了一种近乎病态的品牌与话题关系。例如，AI与Web3结合成为热门话题，很多项目宣称推出与AI相关的项目，但实际应用与AI关联甚微。

在这种情况下，一些项目可能无视话题与品牌核心价值观、使命、愿景、产品或服务之间的相关性，甚至忽视话题的敏感性和负面影响。尽管缺乏实质联系，但只要能引起用户的关注和点击，这些项目就愿意不惜一切与热门话题产生联系。

这种强行关联可能导致品牌形象不稳定，甚至在长期内产生负面影响，因为用户可能对项目的真实性和可靠性产生疑虑。

话题引发的市场混乱

面对热点话题，很多项目本着不放过任何机会的想法，即使与话题毫不相关，也会倾尽全力让自己项目名字冲上热门话题榜单。这种过度关注话题的趋势引发了一些问题，尤其是在市场品牌过于追求短暂热度的情况下。

以投机和演出为主

过分关注即时热点的项目，往往将投机和演出放在战略的核心位置。为了迅速吸引眼球，一些品牌可能不顾与热门话题的相关性，采取夸张宣传、追逐热点的手段，希望获得片刻的关注。久而久之，这对于整个市场生态会产生不良影响。

用户难以发现具有长期价值的项目

用户在众多追逐热点的品牌中，越来越难以辨别真正具有长期价值的项目。过度宣传和投机手段掩盖了项目的真实本质，用户需要通过认真分析背景和数据才能发现其中蕴含的真正长期价值。对大部分用户来说，他们没有时间和精力去了解项目的背景和数据，以投机和演出为主的市场混乱不利于吸引新用户；甚至还会赶跑旧用户，这与利用热门话题实现增长和吸引用户的目的背道而驰。

这个市场竞争激烈，每时每刻都有无数个新项目涌现，要想不被潮水淘汰，就得保证产品增长迅猛；这个市场还在成长，现在是扎根的最佳时机，有时候只需抓住一次机会，你就能一飞冲天，稳居榜首。但也要理智对待热点营销，谨慎平衡项目和热门话题的关系，利用营销策略实现增长和吸引用户，成为用户心中具有长期价值的项目。

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